【商场招商什么流程】在商业运营中，商场招商是一个至关重要的环节。它不仅关系到商场的定位、品牌组合和整体形象，还直接影响到客流量、销售额以及长期的盈利能力。那么，“商场招商什么流程”就成为了许多创业者、投资者以及商业地产从业者关心的问题。

一、明确招商目标与定位

在进行招商之前，首先需要明确商场的整体定位和目标客户群体。是面向年轻消费群体？还是以家庭为主？或者是高端商务人群？不同的定位决定了后续招商的品牌方向和业态组合。例如，一个主打时尚潮流的商场，可能更倾向于引入快时尚品牌、网红餐饮等；而一个社区型商场则更注重生活服务类商家的引进。

二、制定招商计划

在明确目标后，下一步就是制定详细的招商计划。包括招商时间表、招商预算、招商团队的组建、招商渠道的选择等。同时，还需要对市场进行调研，了解当前市场的竞争状况、消费者偏好以及潜在商户的需求。

三、招商渠道拓展

招商渠道的多样化是成功的关键。常见的招商方式包括：

- 线上平台：通过招商网站、社交媒体、行业论坛等发布招商信息。

- 线下活动：参加招商展会、行业交流会，直接与品牌方接触。

- 行业协会合作：借助行业协会资源，获取更多优质商户资源。

- 老客户推荐：已有入驻商户的推荐也是重要来源之一。

四、筛选与洽谈

在收集到一定数量的意向商户后，需要进行初步筛选。主要看其品牌知名度、经营能力、资金实力以及是否符合商场的定位。筛选后的商户将进入正式洽谈阶段，双方就租金、租期、装修要求、营销支持等方面进行协商。

五、签订合同与入驻准备

一旦达成一致，双方将签署租赁合同，并进入入驻准备阶段。这包括场地装修、人员培训、设备采购、开业筹备等工作。商场管理方通常会提供一定的支持，如统一的VI设计、营销推广、人员培训等，帮助商户顺利开业。

六、开业运营与后期管理

招商并非终点，而是开始。商场需要持续关注商户的运营情况，定期进行评估和调整，确保整体品牌的良性发展。同时，通过举办各类促销活动、会员体系搭建等方式，提升顾客体验，增强商户的盈利能力。

总的来说，商场招商是一个系统性、专业性极强的过程，涉及多个环节和多方协调。只有做好前期规划、精准招商、科学管理，才能实现商场与商户的双赢局面。如果你正在考虑投资或参与商场招商，建议提前做好充分准备，必要时可寻求专业招商顾问的帮助，以提高成功率。