在当今竞争激烈的金融市场中，吸引并留住对公客户是银行发展的重要战略之一。对公存款作为银行资金来源的关键部分，其重要性不言而喻。因此，制定一套行之有效的对公存款营销方案显得尤为必要。

首先，了解客户需求是成功营销的基础。银行需要深入研究不同企业的特点和需求，包括他们的财务状况、业务模式以及未来的资金流动计划。通过定期与企业进行沟通交流，建立长期的信任关系，这不仅能够帮助企业解决实际问题，也能增强他们对银行的忠诚度。

其次，创新产品和服务也是提升竞争力的有效手段。随着金融科技的发展，传统银行业务正在经历深刻变革。银行可以开发出更多符合市场需求的新产品，比如灵活计息的存款产品、定制化的现金管理服务等，以满足企业在不同阶段的资金管理需求。

再者，加强数字化营销渠道建设同样至关重要。利用互联网平台开展线上推广活动，如社交媒体宣传、网络直播等形式，可以让更多的潜在客户了解到银行提供的优质服务。同时，优化手机银行APP功能，让企业客户能够更便捷地完成各项操作，提高用户体验感。

此外，还应该注重团队建设与培训。一支专业且高效的销售队伍是实现营销目标的关键因素。定期组织员工参加业务知识和技术能力方面的培训，不断提升整个团队的专业水平和服务质量。

最后但同样重要的是风险管理。任何一项营销策略都必须建立在稳健的风险控制之上。银行应建立健全内部控制机制，确保所有业务活动都在合法合规的前提下进行，避免因不当行为而导致不必要的损失。

综上所述，“银行对公存款营销方案”应当从深入了解客户需求出发，结合创新的产品设计、强大的技术支持以及完善的内部管理体系等多个方面综合施策。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，为银行创造更大的价值。